打响“车轮战”！订单排到5个月后！宁波老牌纸企“创”出新蓝海
【财金说】
2024年是实施“十四五”规划的关键一年，也是宁波成为全国首批沿海开放城市40周年。向海图强四十载，宁波作为民营经济和创新主体最为活跃的地区之一，诞生了一大批优秀的企业和企业家，也正是他们奠定了中国经济的坚实基础和蓬勃动力。
由宁波晚报与宁波上市公司协会联合推出“沐光而行·走进上市公司”系列报道，通过聚焦宁波上市企业，多维度呈现宁波经济的韧劲与活力，解剖宁波企业穿越周期、拔节成长的基因与密码。
“外贸板块，远销欧美、东南亚等地区的办公用品订单已排到5个月后。文创板块则是紧锣密鼓打着订单车轮战。”宁波广博文具实业有限公司总经理林晓帆说。
今年2月，为缓解订单压力，广博股份发动了全体员工分批次进入生产车间，在几天内顺利完成一批30万本册的订单任务。
刚从杭州返甬不久的林晓帆，目前还在筹备着3月28日在杭州举行的一季度展会。广博股份一直在高密集度参加各类展会，以供快时尚文创的信息抓取与客群锁定。
何为快时尚文创？是什么驱动着订单增量？
爆款频出
卡通形象的库洛米、玉桂狗、mimo猪，南派三叔笔下的张起灵、吴邪，王者荣耀玩家钟爱的JUG、AP、ADC……步入广博股份的七楼展厅，淡粉色和天蓝色构成了展厅的主色调，卡通形象和动漫人物是展厅内的主角。
三丽鸥联名的系列文具是广博股份去年引燃文创市场的拳头产品，加上盗墓笔记、王者荣耀为两翼，构成广博IP“三巨头”。
林晓帆告诉记者，展厅内的特色产品均会出现在广博股份各类参展平台上。今年已排好档期的展会有杭州4场、上海2场、义乌2场、临沂1场。其中，杭州1600平方米的自有展厅现已逐步成为文创聚集地。
早在2013年广博股份就开始了对文具产业的转型升级。“消费市场主体早已发生变化，传统文具正不断加速向精品文创演变。”林晓帆介绍道，近几年，除广博传统的自有品牌外，公司陆续打造了“Kinbor”“Fizz”“派乐时刻”等子品牌。其中，Kinbor品牌因其年轻化、个性化的时尚潮流定位，是众多“00后”及更年轻的目标消费群体热捧的对象，目前已经进入我国手账第一品牌阵营。
林晓帆表示，2024年广博股份将继续聚焦文具核心品类，打造高质量、差异化商品力，不断在文具周边扩品，扩大IP合作群体抢抓市场热点。
今年，广博股份还将推出动漫IP“初音未来”系列产品，目前亚克力胸针、徽章已通过内测种子用户的试用，在广博天猫旗舰店开启预售。此外，公司还将聚焦“一带一路”沿线国家，推动国潮IP走向海外，其中国漫IP“天官赐福”的系列产品，今年将进驻东南亚地区。
目前，《天官赐福》的播放量在哔哩哔哩上已高达3.1亿。
如果说授权IP是在追赶潮流，那么广博还通过自主IP打造潮流。目前，广博旗下已培育了“汐西酱”“派乐时刻”等。“汐西酱”是基于上千位粉丝画像洞察形成的品牌自有IP的魔法少女人设，通过自媒体及线上运营亮相后，目前小红书平台粉丝数达5.6万，全网人气超话超2000万。
双轮并驱
向展厅的纵深处走去，后半部分是小型直播间，Kinbor系列盗墓笔记项目部的工作人员正在进行产品的短视频拍摄。
“让消费者忠情于IP品牌的故事。”林晓帆说，广博股份的各平台官方账号并非用于带货或促销会，而是主要用于产品使用和IP故事的介绍，比如在特定的时间开设粉丝见面专场，比起实用性，消费主体愈发关注文创产品的趣味性、情感价值和社交价值。
3月5日的“吴邪”粉丝见面会抖音专场，他们在欢乐互动之余还意外收获了超5000件的销量数据。
随着电商逐步占领销量高地，广博股份陆续登陆天猫、京东、抖音、快手、小红书等平台。其主攻方向各有侧重，京东是办公用品的主攻平台，天猫、拼多多主要供应学生用品，文创用品领域则是投向抖音、小红书等垂直领域。今年，广博股份刚完成拼多多海外平台的注册。
根据公司2023年度业绩预告显示，广博股份归属于上市公司股东的净利润1.52亿元-1.72亿元，同比扭亏为盈。此前半年度报告显示，其文具行业占比总营收的90.12%，达10.54亿元。其中，创意文具实现销售收入8231万元，同比增长20%。
去年3月库洛米点燃了文创市场，让广博股份的文具产品从校边店走进了酷乐潮玩、GreenParty、三福百货等精品店。
“文创用品创造新的增长点，但目前办公用品仍是主力军。”林晓帆坦言道，受无纸化、电商化的影响，公司的办公用品行业曾受到了不小的冲击。
对此，广博股份将目标瞄准政府及大中型央、国企集中采购，去年新增全国各地分公司26家。通过在原有传统办公物资品类基础上，推进供应链升级和产品矩阵拓宽，借着集采政策驱动的东风，依托“广博商城”，直销领域有了飞速增长，陆续中标国家电网，南方电网，华润集团，中国石化等大型央企。
唯快不破
“快时尚，要义便是‘快’字。”林晓帆介绍到，潮流快节奏的变频趋势下，广博的文创产品3个月便迭新一次。
“快”在生产。
9800平方米的精品图书车间内，伴随着油墨香与机械运转轰鸣声，映入眼帘的是锁线、折页、切纸等环节连接“传送带”形成一气呵成的外包围圈，从纸张到本册成形，4条产线的过程中几乎无需落地。
2024年，广博股份还将启动产线改造升级计划，将数字化、自动化技术进阶升级。
“快”在研发设计。
“3个月内，要完成市场敏锐抓取、产品研发生产、销售爆发力强的目标，必须打破传统的立项流程。”林晓帆说，因为涉及的圈层文化小众，需要相对应的“圈内人”才能更好把握市场与设计的平衡，从而降低“粉转黑”的风险。
广博股份的设计团队中有不少95后管理者，大胆采用新人，大胆接纳新创意，是一直以来的坚持。记者了解到，公司的设计师不仅干得了设计，还能下得了工厂，开得了模具。
有趣的是，在广博股份的工业园区中，记者发现在清一色的工服、正装中，不时可见一些洛丽塔、JK、古风等奇装异服，他们就是公司设计研发部的员工。
不仅如此，在广博股份设计研发部的岗位招聘中，还有着“热爱二次元文化”“熟悉各类授权IP”的要求。
林晓帆说，设计团队适度的“穿搭自由”、个性化爱好，为的是获得市场导向下的设计研发自由。
此外，公司推出了“虚拟合伙人”制度改革，该制度以经营结果为导向，在容错机制下放权给设计团队，由于每个产品的产出都与其绩效奖金挂钩，反而“命中率”有所提高。
去年，三丽鸥系列推出的16款盲盒笔，从笔形、笔款、包装都是由项目设计团队一手挑选打造，市场反响颇丰。盲盒笔销量同比增长62%，占整个广博中性笔销量的42%，团队年终奖金也有着20%-30%的平均增幅。
“今年我们还将推出具有科技感的笔，设计研发团队的小朋友们已经在自学造型建模与模具开模了。”林晓帆笑着说。
设计团队的艺术与市场的兼容之路，好比带着“枷锁”在“蹦迪”，而广博这一老牌纸企也正与未来迭新碰撞出新的发展之路。
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